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我们是如何帮助外贸公司拿下国外锯片铣刀客户订单的?

返回列表 来源:锐正 浏览:- 发布日期:2017-03-07 14:30:00【

3月3日上午9点,接到昆山外贸公司刘小姐的三分11选五,告诉我上次给国外客户打样的整体钨钢锯片铣刀,客户测试通过了!这真是一个好消息,对于刘小姐同样也是大好消息,因为他为了给客户打样测试这款整体钨钢锯片铣刀,刘小姐已经跟踪了半年了。

刘小姐自己经营一家外贸公司,主要数控铣刀和锯片铣刀的对外贸易,2016年1月,刘小姐找到我们,说有一位国外客人需要做整体钨钢锯片铣刀,咨询我们能不能做,我说“我们当然能做”。她说“客人要求挺高的,已经让浙江和江苏的两家钨钢锯片铣刀工厂总共打过3次样,都没有成功,时间耗费了6个月,不知道你们怎么样,我这里有样品?”很显然,刘小姐对我们锐正公司能不能打样成功还是半信半疑,不过也是可以理解。我说:“你把样品寄过来给我看看。”

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于是刘小姐把钨钢锯片铣刀的样品寄给我,包括客人提供的标准样品以及其他工厂打的样,我发现了不一样的地方,刀口光洁度不够,后刀面没有做抛光处理。这些正是我们的强项,于是,我们样品寄过去之后一个月,也就是2016年的3于3日,刘小姐通知我样品测试通过,准备下订单。

不过,刘小姐却问了一些让我啼笑皆非的问题:“你打样的钨钢相当于国内的什么牌号,上次你的样品跟浙江的样品,客户都测试了,你们的样品是客人要求的品质,然后客户叫我解解释一下两个样品怎么会差别这么大,浙江的是K10的材料 ,而你给的牌号,我查不到任何信息,也不好跟客户人解释。”我真是对老外的智商佩服得五体投地无语言表,好的材料就是好的的材料,没有什么理由,不好的材料谁知道怎么不好,只有用材料的人心中才清楚。俗话说,“好的理由只有一个,不好的理由有千万种。”

很多老外到中国采购钨钢铣刀就喜欢讲牌号,实际上他们不懂中国的材质是很难用牌号来区分品质的,大部分中国供应商所说的牌号跟客户心目中想要的牌号不是一个概念,就像奶粉中的蛋白质含量一样,欧美国家的蛋白质含量那是正宗的含量,三鹿奶粉的蛋白质含量是三聚氰胺组成的,完全不是一个概念。但是很多老外就是不懂,总是讲牌号,似乎牌号对了,材料就好了,完全不是那么回事。


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我跟刘小姐说,让他们就看结果,不要天真,我们确保大货的材料跟样品的材料一模一样。刘小姐跟客人沟通后,客人似乎明白了。呵呵,亲,请把你的“天真”藏好,看结果就行了。

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